潭酒白太军:发力单品战略,自建专卖店渠道,积极布局全国化丨2019中酒展

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酒业 潭酒白太军:发力单品战略,自建专卖店渠道,积极布局全国化丨2019中酒展

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  8月7日,2019(第三届)中酒展开幕前夕,“中国省酒老大的新支点、新杠杆、新运动”为主题的第九届中国酒业市场论坛暨省酒龙头峰会在济南国际会展中心隆重举行,20多位省酒龙头企业高管齐聚一堂,共同探讨突围之道。

  会上,潭酒销售副总经理兼营销总监白太军以《潭酒,在酱酒新一轮机会中如何崛起?》为主题进行演讲,从潭酒的发展战略到品牌战略,再到渠道和推广策略,可以看出潭酒的发展已制定清晰的思路。

  白太军介绍,潭酒的战略发展规划用三年的时间,完成产品差异、渠道创新、品牌占位,而未来五年,潭酒以上市为目标,打造百年企业,更为长远的目标是,跻身全国一线白酒品牌。

  围绕战略发展目标,潭酒逐渐形成了四大单品:定制年份酒占位800元以上价格带,主攻高端圈层体验;紫潭的目标是举高打低,树形象,建立品牌知名度与资产,品质对标青花郎,撬动目标市场核心圈层(小盘)的口碑产品,抢占500元次高端价格带;红潭是销量主体,拉动大盘动销;金酱潭酒、银酱潭酒承接郎酒价格上涨留出的空白价位,收割下沉消费群体,成为乡县口粮级畅销款、线上线下浓转酱入门产品。

  在渠道布局上,潭酒采取新零售专卖店协同传统烟酒店的模式,不断创新渠道策略。白太军介绍道,绕开传统低效率的经销模式,潭酒将自建专卖店网络直面消费者,通过轻便的商业模式快速吸引小商加盟,让小商盘活当地消费关系网;通过网络营销活动,推动专卖店周围社区消费流量持续增长

  。 在品牌推广上,通过传统媒体、品牌活动、潭酒专卖店等形式,打通线上线下,快速扩大潭酒的影响力,加大和消费者之间的粘性。

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